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María Roig-Gironella
Descubriendo el CBD con el fundador de Vybes, Jonathan Eppers
Corporativo
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El CBD se está abriendo camino en las industrias y en los titulares de la prensa. En caso de que no estés familiarizado con el término (parece que la moda estadounidense aún no ha llegado a Europa), CBD es la abreviatura de cannabidiol, un compuesto que se encuentra en la planta de cannabis. Tiene un efecto calmante en el cerebro sin causar sensación de euforia. El CBD se ha convertido rápidamente en un ingrediente de moda en los EE. UU. UU., impulsando la innovación en cosméticos, alimentos y bebidas, venta minorista, etc.
Por qué es importante: el auge del mercado del CBD (hoja de referencia a continuación) es una de las cosas más refrescantes que le han sucedido a la marca en los últimos años. Con una alineación de jugadores jóvenes deseosos de consolidar su posición, muchos de ellos están encontrando valor en la marca. Hablamos sobre ello con Jonathan Eppers, director ejecutivo y fundador de Vybes, con sede en Los Ángeles. Lea los aspectos más destacados a continuación.
Cuando Jonathan probó el CBD por primera vez, lo consumió principalmente en forma de gotas. Creó Vybes porque reconoció el potencial único entre este ingrediente tan especial y la industria de las bebidas. En primer lugar, las personas consumen bebidas a diario. Además, si bien hay una tendencia creciente hacia bebidas funcionales y saludables, la oferta consiste principalmente en kombucha y bebidas energéticas. Al ofrecer el CBD como bebida para la investigación y el desarrollo, podría aprovechar la demanda existente y, al mismo tiempo, facilitar la adopción de un ingrediente un tanto estigmatizado.
For Eppers, an DTC model never was an option. Además del costo de enviar una botella de vidrio, comprendía una verdad simple: los consumidores compran una bebida lista para tomar cuando tienen sed. Por lo tanto, necesitaba hacer que Vybes fuera accesible en la vida real. Las bebidas son una categoría saturada de jugadores bien establecida, por lo que introducir una opción de 8 dólares podría ser todo un desafío. Su enfoque: poner Vybes en las estanterías de los pequeños minoristas (por ejemplo, papás, cafeterías y tiendas de alimentos naturales) regalándoles un estuche gratis. A medida que aumentaban las ventas, fue capaz de construir su propia maleta para venderla en las tiendas más grandes.
Una bebida de 8 dólares puede parecer demasiado cara, pero le dio a Vybes dos ventajas clave: los consumidores percibían la bebida como natural y buena para ellos, y los minoristas se sentían atraídos por los altos márgenes.
Vybes abandona los códigos tradicionales de bebidas y CBD para crear un universo visual propio. El equipo llegó a este resultado al explorar la intersección de tres principios de diseño:
1. Atractivo para todos los creadores
Eppers quería crear una marca de estilo de vida en torno a creadores y fabricantes. Su filosofía es simple y eficaz: «Quería que Vybes pareciera casi un accesorio de moda en manos del consumidor, así que alguien que es creador, creador, creador de tendencias... quiere que lo vean con Vybes por el aspecto de sus empaques».
2. Impreso con señales de CBD refrescadas
En lugar de seguir la tradicional estética verde y frondosa, Eppers tuvo la visión de dar vida a la esencia del CBD. Su equipo optó por una marca minimalista y discreta que transmitía los efectos calmantes que este ingrediente tiene en el cerebro.
3. Arraigado en California
Eppers quería arraigar la marca en California debido a su asociación con la salud y el bienestar. Los Ángeles también es el hogar de Vybes, por lo que fue una parte natural de la historia de la marca. Esta huella de origen es especialmente visible en la elección de colores. Las etiquetas se inspiran en los colores pastel tenues y descoloridos del sur de California. En palabras del propio Eppers: «La mandarina ardiente brilla muy a las 6 de la mañana, como cuando el sol se pone en verano y tienes una especie de hermoso resplandor dorado en el cielo... Y el rojo fresa y lavanda proviene de una casa en los canales de Venecia que está pintada casi de ese color».
Buen trabajo. El resultado es una familia de botellas de vidrio bellamente elaboradas que transportan instantáneamente al usuario a una relajada puesta de sol en el Westside. Con brisa marina y todo eso.
Según Eppers, hay una tendencia clave que afecta a los productos de consumo masivo: la salud y el bienestar. Hoy en día hay muchas opciones disponibles para los consumidores, pero no muchas de ellas abordan sus necesidades de salud, especialmente en lo que respecta al estrés y la ansiedad. El CBD sí, y también cumple con los requisitos de la ciencia y la promoción. Por lo tanto, se espera que la demanda crezca. Los minoristas apoyarán este cambio: a medida que las grandes empresas ven la oportunidad de añadir productos de CBD a su oferta, están trabajando para obtener la autorización de la FDA para venderlos.
A nivel internacional, el CBD sigue siendo un ingrediente desconocido en mercados como Europa, pero los expertos están atentos a lo que sucede en los EE. UU. Cuando el marco legal se establezca, es seguro que muchos de ellos tratarán de introducir marcas consolidadas en el mercado.